碧桂园江苏区域总裁刘森峰
执掌连续三年超百亿销售额的江苏区域，刘森峰现在有了更多时间去思考碧桂园入驻南京主城后的“三年计划”。“三年计划”是什么？刘森峰有个颇为幽默的比喻：第一年让别人知道我有一个女儿，第二年让别人知道我有一个漂亮女儿，第三年让别人知道我有一个知书达理的漂亮女儿。
在大盘时代，碧桂园的大盘运作能力早已为业内外惊叹，然而，在深耕都市圈大盘的同时，碧桂园开始逐渐进入主城，而为了这趟进城赶考，刘森峰和碧桂园已经拿出了十足的诚意。
坚持三四五线，择机攻入南京主城
碧桂园一直有一个主城梦。继开发碧桂园如山湖城、碧桂园凤凰城、碧桂园城市花园、碧桂园欧洲城等众多南京都市圈大盘后，年，碧桂园正式进驻南京辖区高淳。
只是进入高淳显然不能让碧桂园感到满足，年8月，碧桂园宣布进驻江宁区，进一步逼近主城，打造南京碧桂园和碧桂园湖光山色两个项目。但是碧桂园的主城梦仍然并不止于此，刘森峰告诉记者：“年上半年提出进南京，一来是现金流的确充裕了，另一方面也觉得进入南京的时候到了，因此在年初，我跟集团打报告说，年河西的房价会上涨20%，我们应该拿地，但是可惜的是集团没批。”
对于积极在主城的布局，刘森峰坦言，目前，在南京都市圈，碧桂园的大盘数量已经不少了，这些已有的项目也在陆续开发，接下来想再拿到大盘越来越难，因此，下一步将主攻南京，但在这中间，碧桂园还有可能在主城周边区域拿一些小地块进行开发，但碧桂园的目标一定是最终占领像鼓楼这些主城的核心区域。
“曾经有人评论，碧桂园是不是要转移战略，主攻一、二线城市了，我跟集团领导建言，碧桂园还是应该坚持自己更加熟悉的三、四、五线，伺机进入一、二线，只有进入一、二线，才让更多人知道碧桂园有好产品，但是不能丢了根，因此在南京区域，我们的战略就是坚持三、四、五线，全力攻入南京主城。”刘森峰表示。
多亩的项目，却要花3年精雕细琢
年12月中旬，碧桂园凤凰城套房源如期交付，到访收楼率达90%，满意度98%。
对此，刘森峰坦言，在大盘的快速开发时代，碧桂园的品质也一直在进步。“现在没有房子的家庭越来越少，但是却充斥着许多低端产品，房地产市场的侧供给改革显得尤为重要，因此，南京大量的机会在改善市场，以我们南京碧桂园的前身玖岛梦项目为例，房子整体品质不错，但是在实际居住过程中，仍然存在着一些功能性缺失的问题。”刘森峰分析表示。
然而，在中建五局高层任职多年的刘森峰对于碧桂园的品质提升有着更高的期许：“碧桂园湖光山色将被打造成品质旗舰，这个只有多亩的别墅项目，我们打算花上3年来打造，为此，我们的开发团队曾多次去仁恒等品牌房企楼盘进行考察。”
此外，值得注意的是，作为进入江宁的另一大标杆项目，刘森峰为南京碧桂园配备了地暖和新风系统，“南京地暖和新风系统的楼盘并不多，我不敢说这个比朗诗更好，但我已经在弱项上赶上了这个时代，我的房子的功能性和布局更强，装修标准是集团整体标准的两倍，加上更好的配套和物业，南京碧桂园的综合品质仍然非常突出。”
引一位名师重奖达90万
大城配套，交付时一次成型，这是碧桂园开发的传统配套理念，在刘森峰看来，在南京的开发历程中，碧桂园的配套理念建设理念其实已更加成熟，也更加超前。
刘森峰透露，碧桂园凤凰城将投入近亿元在小区内自建轨道，接驳轻轨站，相当于小区内的“有轨电车”，无人驾驶，全程无污染，而在小区内建“有轨电车”，放眼南京市场，碧桂园凤凰城应该是第一个。
刘森峰对于配套的理解也更加理性和成熟，“以南京碧桂园引进的江宁实验小学为例，本来项目是想引进拉力琅这些学校分校，但是被我否定了，现在很多所谓的名校分校其实含金量并不高，因此，我们引入的是江宁实验小学，且并不是分校，而是本部校区的一部分。”
“此外，我深知名校最关键的还是名师，因此对江宁实验小学这一校区引入的名师，我们均给予重奖，目前，只要引入一位南京市特级教师，则奖励八九十万，引入拉力琅的优秀教师，则奖励六七十万，引入知名校长则给予更大的奖励，目前已经有很多教师报名。”刘森峰表示。
碧桂园不再单打独斗
谈及“地王”频出的土地市场，刘森峰坦言，其实自己已经感到了隐忧。“这倒不是对于南京楼市长远的忧虑，而对于地价和房价增长过快的担忧，有一些不差钱的企业贸然闯入南京，无疑是有风险的。南京整体市场平稳增长是较为正常的，因为出现下滑是不太可能的，从长期来看，我看好南京整体市场，具体到区域上，我较为看好的是河西、江宁、燕子矶新城、江北新区核心区。”
对于当下房企联姻，刘森峰表示，当下的市场已经不能再单打独斗了，在上海，碧桂园和招商已经开始联合开发，不久，在南京，也会与招商签订战略合作协议。与此同时，还会与朗诗有所合作，学习朗诗的绿色科技系统。此外，像句容的产业园，则会向华夏幸福取经。
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