摘要
一、整体业务发展
1、公司过去十年稳健增长的原因？
跟同类型的行业信息化服务商相比，首先，公司更专注于细分行业领域。长时间专注细分行业领域，会帮助我们成为行业专家，围绕客户业务战略和能力建设，打造全方位覆盖客户业务场景的解决方案、软件和服务，进而可以有效复用业务能力完成高绩效。公司在法律科技、教育信息化、智慧政务几个核心领域，都处于领头或领先的市场地位。第二点就是我们在做细分领域的时候，更多追求通过产品去交付项目。因为只有专注行业成为行业专家，才可能对这个行业有更深入的理解，才可能去打造软件产品，这样有助于更快去覆盖行业内其他客户，同时还能够有一个比较高的效率。通过对以上两点的长期坚持，持续提升业务能力和应用软件的“复用”水平，应该就是公司持续稳健增长的核心。
2、看未来5-10年，公司未来是有20%的每年增长空间吗？
是的，在公司占有优势竞争地位的三个细分市场——法律科技、教育信息化、智慧政务，从市场空间、客户预算保障、公司自身竞争力三个主要的方面看，尽管仍需付出很大努力，但我们对公司未来持续发展的前景持积极乐观判断。
3、年底公司在手订单增长很大，这些订单的交付周期较往年会有大的变化吗？
没有什么大的变化，我们判断年底的在手订单大部分都会在今年确认。
4、公司年收入和利润变化幅度不一致是什么原因？公司对于未来业绩增速的展望是怎样的？
受新冠疫情影响，公司在年面对的最大问题就是订单交付和验收滞后，进而造成全年收入利润下滑。基于对疫情影响的阶段性特点以及对未来业务持续发展的积极判断，公司在年营销和研发等方面仍保持积极投入。所以，从损益表的角度，收入绝对值的变化直接影响了净利润的绝对值，而影响两者的变化率是不同的。公司在发布年业绩快报的同时，也发布了新一期股权激励方案，其中列示了年至的业绩考核目标。如果把疫情冲击的年看作公司发展历程中特殊的一年，那么从年开始，公司可以恢复到以往长期稳健增长的轨道上来。
二、法律科技领域
1、在法院行业，公司的核心业务系统占比高，能说明什么？可做的空间还大吗？
核心业务系统占比高（约60%），说明公司在法院行业的竞争优势大、营销和研发效率高，但核心业务系统占比并不能直接说明市场份额。从客户预算的角度来说，法院市场估算约亿，公司占比约20%，发展空间还很大。
2、法律科技增长前景？年到年，政府侧需求驱动主要是是什么？
法律科技业务已经包括2G业务和2B业务，中短期还会以2G政府侧业务为主，以持续稳健增长为特征；2B业务的增速会更快。政府侧客户需求驱动力主要来自客户自身战略发展要求所需要的自身能力建设，比如治理提升，管理提升，对外服务提升，业务效率提升等，其中，信息化投入往往是最有效的。这就是需求驱动的来源。治理体系和治理能力现代化、全面依法治国等国家的大政方针是这些需求的政策指引和导向。
三、教育信息化领域
1、教育业务的恢复情况？
受新冠疫情影响，全国高校多为半封闭管理，信息化业务的有效工作时间较大幅度减少，业务恢复节奏比别的领域更慢。受益于全国疫情有效管控，重点人群疫苗接种有效开展，预计教育信息化业务在年会全面恢复，我们对公司竞争力的有效提升和业务的持续发展持积极乐观判断。
2、联奕IPO节奏？
公司按既定计划稳步推进。目前已经报证监局辅导，预计年中可以向交易所申报材料。
四、智慧政务领域
1、公司去年智慧政务新签订单30.2亿，这些业务落到公司收入上会是什么样的节奏？
我们判断其中大多数会在今年确认收入。智慧政务领域系统集成类业务占比较高，经验上讲系统集成类业务本身的实施周期比较短，但因行业需求在去年突然爆发式增长，硬件供应链短时间内跟不上，因此制约了整体项目的实施。随着时间的推移，供应链问题正在逐步缓解，项目实施节奏逐步回归正常。
2、信创长期定位，毕竟现在集成较多，是否可持续，三年后是否有软件产品？
信创是一个新的技术体系，未来它会变成一个常规性业务，还是解决原来各行各业的信息化问题，只不过是用新的产品、新的技术去解决。对于公司第一个机会，是由于我们在信创这个领域做得好，客户都能够广泛认同，所以我们有希望通过信创的业务进一步扩大我们原有传统业务的市场占有率，因为有很多竞争对手不具备信创能力。对于公司第二个机会，公司可能通过我们信创的能力，在我们原先不占优势的市场去拓展我们的市场。因为原先的市场很分散，我们可以依靠我们的信创能力，在细分市场里取得一个比较好的市场占有率，这是有可能的。因为很多的企业不具备信创能力，而原先它只占据了一部分小的市场。在这些市场占有率提升的过程中，我们一定会打造出这个细分市场的产品；或者说，我们拓展了一个细分市场的时候，一定不是仅仅的卖硬件，做系统集成，而是提供产品、提供服务、提供解决方案。
3、年信创毛利率以及后期它毛利率走势是什么走势？毛利会和法律科技趋同嘛？
目前信创业务毛利率水平更接近公司传统业务中系统集成类业务的毛利率。日后，随着软件占比的提升，其毛利率是一个逐步提升的过程。信创业务中软件类业务的毛利率预计也会是一个逐步提升的过程，如果要想在其他领域达到法律科技的毛利水平，还是需要业务积累和能力提升的。
1025摘要
今年以来，公司核心业务领域全面开花，重点市场有效突破，前三季度新签合同49.38亿，同比增加%；其中，法律科技同比增加59%，教育信息化同比增加16%，智慧政务业务同比增加%。第三季度新签合同38.50亿元，同比增加%，超过去年全年新签合同总量。报告期末在手合同56.7亿，同比增加%，将有效保障后续业绩加速落地。
法律科技行业目前的进展情况怎么样？
在法律科技领域，公司业务快速增长，继续全面领跑整个行业，在多个重要的行业中连续实现关键业务突破。公司“第三代智慧审判系统”正式上线运行，将有效推动法律服务全产业链的场景覆盖、智能辅助和数据服务，是公司法律科技战略推进落地的重要进展。此外，公司在纪检监察、检察院等多个细分行业实现关键业务突破，打造数个业务增长引擎，在“十四五”开局之际为公司业务发展奠定坚实基础。
公司三季度在商业法律服务领域有何进展？
在商业法律服务领域，目前阶段公司主要面向多个目标行业的头部企业，三季度在新签合同和产品创新等方面取得积极进展。更多情况预计会在年报中详细介绍。从业务发展策略的角度看，商业法律服务领域的开拓是公司中长期工作重点，业务发展节奏会表现为“长跑”类型。打造行业标杆客户、打磨应用软件和数据服务，软件产品化和服务化、营销拓展等，是一个长期耕耘和不断创新的过程。对待商业法律服务领域的业务发展，还是需要有一些耐心。
信创业务三季度突然爆发的原因是什么？
公司一直将信创业务作为一个重要战略布局，早在年就开始参与信创技术攻关，公司自身不断积累和发展的同时，也为产业发展作出积极贡献。今年三季度公司信创业务实现爆发式增长，全面覆盖从国家部委到多省市、自治区党政机关客户，全面覆盖政务OA、行业应用、信息化整体集成建设和运营服务等多个层面服务内容，公司的领先优势得到市场验证。信创业务的积极进展，对公司主营业务将产生长期重要推动作用。
请教一下现在华宇元典的一个发展情况。
元典现在发展还是不错的，在法律人工智能技术方面对华宇的整个法律科技业务做了很好的支撑。另外，在商业法律服务领域，在企业法务B端的市场，现在也有了很好的突破，已经有了大概10来个典型客户的案例，现在正在打磨产品和解决方案，会进一步的去拓展市场去推广。在C端在律师领域有一些起色，在面向公众C端基本上现在还没有什么太多的进展。虽然说现在元典在收入利润方面对公司的贡献很小，但是未来这方面长期来看发展还是很值得期待的。法律科技业务一定会最终走向B端和C端，我们通常称之为商业法律服务领域。未来商业法律服务领域的成长空间，应该说比公共法律服务就是常说的G端市场成长空间要大得多。
引入中移资本之后，对我们的信创业务的开展会带来哪些实质性的影响？
有很多，而且应该有很大的影响。比如中国移动在市场资源方面，包括全国它能下到各个区县的这种渠道，这是华宇不具备的，或者说华宇在重点区域还可以，但是在全国区域是不具备的。两方面的优势加起来之后，对于拓展全国范围的信创业务，应该会有很重大促进作用。
经过这次转让（给中移资本），邵总在公司的股权比例已经较低，上市公司对邵总个人来说重要性是否会下降？
因为我现在基本上只做这一件事，华宇在我的心目中的重要性永远也不会下降。这次转让之后我还持有13%的股份，而且在很长一段时间内，我也不会再去继续减持。我觉得这个对公司的控制权应该不会造成什么影响。而且我觉得，作为一个高科技企业来说，13%的持股比例相对来讲也还是比较高的，对控制权来讲应该是不会构成危险的。
0823摘要
疫情期间，公司通过“云间”互联网庭审系统、电子诉讼平台、疫情上报平台、“觅听”远程会议系统等一系列互联网智能产品，助力全国政法机关抗击疫情。以法院为例，报告期内，公司保障23个省（自治区、直辖市）家法院电子诉讼畅通运行，网上立案余万件；为31个省（自治区、直辖市）家法院间法庭开通互联网庭审服务，支持开庭审理25万次，开庭时长25万小时。“云间”互联网庭审系统入选人民网等单位主办的“信息技术助力复工复产优秀案例”，被评选为“社会突出贡献案例”。
1、二季度整体订单恢复良好，是属于订单延迟，还是的确二季度整体的业务的情况都增长非常好？另外，请展望一下三季度订单的情况？
二季度整体订单恢复良好，首先不能简单的看作是弥补一季度的延期缺口。从实际情况来看，二季度的新签中确有部分和一季度招投标延期有关；但二季度，公司各主要业务线均实现了较大幅度增长，首先说明了公司所处行业在信息化建设上的投入，受到年初预测财政紧缩的影响较为有限，在法律科技、教育、智慧政务、企业业务等领域均显示出了活力。尤其是信创业务，在二季度末才开始进入全面的招投标阶段，预计三季度会迎来新签高峰。我们对年内各业务线的增长仍保持相对乐观的态度。
2、今年上半年人员情况怎么样，人员支撑公司下半年的订单的实施交付能力怎么样？
从集团整体人员规模上来看，截止到上半年，人员规模没有明显变化，基于年初疫情对未来影响的不确定性，公司适当控制了招聘节奏。目前人员对整体业务的支撑能力目前看没什么问题。关于信创业务的人力储备，包括两方面，一个是人员的数量；第二是信创相关业务团队的能力，信创的规模虽然很大，但目前主要是以集成类业务为主，公司凭借多年的业务积累，自身系统集成能力非常强。公司在人员储备，货物采购等方面，都有条不紊的在准备，这方面大家不需要有什么担心。
3、公司上半年软件和运维服务毛利率同比下降的原因？
受疫情影响，公司上半年软件收入同比有所下降，研发交付周期和实施成本受到实质影响。运维服务方面，疫情期间，公司除了日常运维业务，主动增加了各类线上的运维服务投入，保证客户业务正常开展，本期运维毛利率有所下降。随着复工复产回归常态，疫情对业务的影响也将逐渐消弱，公司也会采取有效措施，通过提升效率保障盈利水平。
4、上半年执行新会计准则对公司收入和利润的影响有多少？
今年是新会计收入准则规范执行的第一年，它主要影响的是我们今年资产负债表的一些期初数，以公司业务平滑的特点来讲，我们认为从今年到明年，新收入准则对公司整体的收入和利润的影响应该是很小的，至少不会有负面的影响。
5、如果后续把教育信息化业务剥离出去，对公司业务影响？
公司并不是要去剥离教育业务，而是要通过分拆独立上市，进一步去做大做强教育业务。在未来完成分拆之后，公司仍然会对教育业务保持绝对控股地位，教育仍然是公司重要的业务板块，教育业务的增长仍会有效支撑公司整体增长。
6、第三代的智慧审判系统上线运行，目前在全国的推广的一个情况怎么样？
公司“第三代智慧审判系统”正式上线运行，这标志着法院细分行业智慧信息服务全面升级的启动，也是公司“一体化法律服务平台”枢纽平台的重要升级，将有效推动法律服务全产业链的场景覆盖、智能辅助和数据服务，是公司法律科技战略推进落地的重要进展。
7、元典目前在c端或者是大b端服务的律师的数量的一个情况？
受疫情影响，公司聚焦的行业头部客户的招投标还是有延迟，三季度也将是落单重点。今年以来，公司拓展公证、仲裁等法律服务机构、细分行业头部企业，律师覆盖超过七万。
0427摘要
在疫情期间，为保障全国法院、检察院、司法行政和部分政府等相关单位工作正常开展，公司推出了“云间+庭审、云间+仲裁、云间+调解、云间+接访”等系列互联网+法律服务产品。截止三月底，公司累计为全国31个省（自治区、直辖市）余家法院余间法庭开通“云间+庭审（法院互联网庭审）”免费服务，每天开庭的案件数量在个以上，从年2月3日上线累计开庭审理近7万次，累计开庭时间近8万小时。报告期内，公司助力律师等法律人积极应对疫情，为其免费提供业务智能辅助、内外部协作工具和业务通路服务，有效促进新客户的拓展覆盖。
疫情下，公司对主要竞争对手的基本判断，和华宇的对比？
疫情对整个经济、各行业都是有影响的，业内各公司在新项目获取、项目实施等方面都会受到相关影响。华宇的优势在于，在泛电子政务市场，作为多个重要细分领域的领先和龙头企业，市场份额大、战略空间大，相对来说公司可以选择的业务动作多一些、可投入的战略资源会好一些。面对疫情，我觉得两点考验一个企业。一是，怎么样在疫情带来的不确定下控制相关风险，稳健经营；二是，如何能够在把握风险的同时，持续提升自身核心能力，这对公司战略落地和持续健康有力发展很重要。
公司所在几个细分市场的市场空间判断？
公司所在业务领域都属于国家、社会发展的重要领域，比如法律科技、教育信息化、智慧政务、信创等。在这些符合国家大政方针发展策略的重要领域，政策、资金、创新、人才都会集聚。作为一个勤奋、专注、专业的智慧信息服务商，公司的业务发展空间和增长速度都是比较有保障的。
公司觉得可以提升的点有哪些？可以学习的竞争对手有哪些？
公司需要向各个领域最优秀的企业去学习，持续技术创新、管理创新、组织架构创新，才能支撑公司在自身专注的业务领域中持续快速发展。此外，作为软件公司，效率源自技术复用，我们还能做的更好。去年年底公司推出了业务中台、技术中台，极大提升了技术和业务能力的复用。如何去沉淀更多共性的技术、业务能力、服务能力、智能能力；如何更高效支撑到一线客户的应用创新等，这些是公司持续发展的效率来源，需要我们持续
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